Con respecto a la generación de leads…
Los estudios muestran que solo el 25% de los clientes potenciales adquiridos de la forma tradicional se convierten en ventas, y eso sólo cuando se nutren adecuadamente.
Entonces,
¿Cómo se hace generación de leads de alta calidad en 2020 que conviertan bien y conserven mejor tu identidad de marca?
La solución va más allá de simplemente dirigir el tráfico hacia tu sitio web con elegantes tácticas de marketing , que es como arrear ganado en pastizales exuberantes con la esperanza de que un puñado se mantenga lo suficiente como para estar lleno y satisfecho.
Veamos 10 formas inteligentes de generación de leads en 2020:
# 1. Publicidad online
El uso de anuncios de Google para publicidad de pago por clic (PPC) es una forma inteligente no solo de generar clientes potenciales, sino también de proporcionar a sus consumidores respuestas a las preguntas muy específicas que le hacen a Google.
Ayuda a anticipar las necesidades de sus clientes y ofrecerles respuestas a estas consultas.
Una excelente manera de hacerlo es estructurando tu contenido de Google Adwords en torno a consultas de búsqueda típicas o comunes.
La idea es persuadir al cliente para que se suscriba a una lista o se registre para una oferta, contando con su experiencia previa con tu sitio y otros similares.
# 2. Mejora del sitio web
El enfoque aquí está en crear una página de inicio impresionante y botones de llamada a la acción convincentes.
Las páginas de destino son los embajadores de la marca de tu sitio web; le brindan al cliente un adelanto de todas las excelentes cosas que tienes para ofrecer.
Considéralo una plataforma en la que puedes mostrar un prototipo de tu mejor producto: una técnica eficaz de generación de leads.
Los llamados a la acción con un texto llamativo, ya sea en una diapositiva o en una página de destino, pueden tranquilizar al visitante de que tienes lo que está buscando e instarlo a convertir en un consumidor de tu producto.
# 3. SEO para la generación de leads
Haz del SEO tu mantra de éxito en 2020, para que tu sitio web resuene con las audiencias de Internet.
Con el SEO en la página, debes analizar los detalles más finos de tu sitio para que sea compatible con los motores de búsqueda.
Preparar un sitio web para asegurarse de que se encuentre y se presente en Google, es similar a hacer una presentación de producto bien desarrollada.
El SEO fuera de la página va un poco más allá al crear una presencia para el sitio web / producto en las redes sociales y otras plataformas.
Esto, junto con una buena cantidad de palabras clave (de cola larga, ocultas, nuevas a corto plazo y otros tipos) en el texto de tu sitio web, contribuirá en gran medida a que sea visto por el consumidor adecuado.
#4. Generación de backlinks
A pesar de la prensa negativa, la generación de backlinks sigue siendo un aspecto importante de la generación de clientes potenciales, siempre que se haga de forma ética y orgánica.
Puedes optar por un enfoque basado en el contenido o utilizar las redes sociales para sus vínculos de retroceso.
Siéntete libre de acceder a blogs invitados, establecer contactos a través de comentarios en blogs similares y ofrecer generosamente actualizaciones de contenido para los visitantes de tu sitio.
# 5. Influenciadores
El marketing de influencia es tan eficaz como otras formas de marketing digital, como poner un rostro humano a tu presencia en línea.
Invierte en sorteos, revisiones y colaboraciones para métodos creativos que generen clientes potenciales.
# 6. Correo de propaganda
Esta técnica probada y comprobada para el uso de generación de leads no le fallará.
El único inconveniente es que lleva mucho tiempo y requiere una inversión en recursos creativos de tu parte.
Sin embargo, los dividendos son fructíferos y vale la pena el esfuerzo, especialmente si contratas a un experto para hacer el trabajo.
# 7. Marketing de medios sociales
Facebook domina la mayoría de los métodos de marketing en redes sociales, pero lo ideal es elegir la plataforma que genera más referencias y tráfico para ti.
Las técnicas de generación de leads aquí van desde facilitar a tus clientes a través de un proceso de suscripción hasta recomendar productos.
La mejor parte es que es rentable.
# 8. Encuentra clientes potenciales en Twitter
Twitter no es solo un sitio web de redes sociales, sino también una fuente de posibles clientes potenciales para su empresa.
Con la ayuda de las herramientas adecuadas , puedes analizar aspectos como; información sobre seguidores, a qué hora tuitean tus seguidores, etc., para que puedas llegar a la audiencia asociada a tu nicho.
# 9. Comercializar a través de LinkedIn
Como todos sabemos, LinkedIn es un sitio web de redes sociales centrado en los negocios.
También puede resultar una gran plataforma para atraer nuevos clientes a tu sitio Web.
LinkedIn también permite a los usuarios publicar contenido para una audiencia ya comprometida.
# 10. Responder una pregunta en Quora
Quora es un sitio de redes sociales basado en preguntas y respuestas con millones de personas de diferentes grupos demográficos que publican preguntas a diario.
Si respondes suficientes preguntas de los usuarios, ellos detectarán tu perfil y probablemente verán tus sitios web.
Conclusión
Los clientes buscan soluciones significativas a sus problemas; demostrar que los estás escuchando y ofrecer productos adaptados a sus necesidades es el aspecto más crucial de la generación de clientes potenciales.
Si te apetece, déjame tus opiniones o comentarios en la caja de abajo, prometo responderte lo más pronto posible
